Vodič za prodavce nekretnina

Dobro pripremljena nekretnina sa realnom cijenom prodaje se brže i bolje. Evo kako da oglas na BalkanLandu dovede prave kupce.

1. Odredite realnu cijenu

Previsoka cijena je najčešći razlog zašto oglas mjesecima stoji. Uporedite slične nekretnine u svom mjestu i pogledajte prosječne cijene po m², uz okvirnu procjenu vrijednosti.

2. Pripremite dokumentaciju

• Izvod o vlasništvu i teretima, po mogućnosti bez suvlasnika ili sa njihovom saglasnošću.
• Dozvole za objekat, ako postoje.
• Dokaz o izmirenim komunalnim obavezama.

Kupci se brže odlučuju kada odmah vide da su papiri uredni. U oglasu označite vlasništvo i dozvole u dijelu „Detalji nekretnine”.

3. Napravite dobre fotografije

• 10 do 15 fotografija, snimljenih po danu, sa upaljenim svjetlima.
• Pospremite prostor i sklonite lične stvari.
• Prva fotografija je naslovna: neka to bude najljepši kadar.

4. Napišite potpun oglas

Navedite površinu, sprat, grijanje, parking, infrastrukturu i stanje. Označite lokaciju na mapi; ako ne želite tačnu adresu, izaberite prikaz približne lokacije. Oglasi sa popunjenim detaljima dobijaju više upita.

5. Razgovori i razgledanja

Odgovarajte brzo na poruke i pozive i budite fleksibilni oko termina. Pogledajte i oglase potražnje: možda vas neko već traži.

6. Ugovor i porez

Ugovor potpisujete kod notara. U Federaciji BiH porez na promet nekretnina (najčešće 5%) u većini kantona plaća prodavac, a u Kantonu Sarajevo kupac. U Republici Srpskoj prodavac može biti obveznik poreza na kapitalni dobitak od 10% na razliku između prodajne i nabavne cijene. Detalje provjerite u kalkulatoru poreza i kod poreske uprave.

Najčešće greške

• Previsoka cijena na početku, pa višestruko spuštanje.
• Loše fotografije i prazan opis.
• Nedostupnost: kupci koji ne dobiju odgovor odlaze na sljedeći oglas.